很多业主在签订合同的时候，拿着预算书不知道从何下手，评判的标准无非就是从自己的亲朋好友那里听来一点点，或者在网络上被各种标题党的文章吓住后，作为自己与装饰公司的谈判知识，只是，有句老话说的好，买的没有卖的精，往往落入了一些陷阱而不知道，以为自己砍价成功。

首先，我们要明确一个心理底线，我们砍价或者争取优惠，不是让装饰公司无利可图，世界上没有白吃的晚餐，无利可图的事情，是没有人干的，这是不现实的一个妄念，我们只是在力所能及的范围内，争取自己利益的最大化。

在一般情况下，普通客户选择好自己的装饰公司后，一般在装饰公司正常的优惠政策享受到位后，可以再争取合同金额6-8个点的优惠幅度，一般来说，装饰公司在正常的优惠内容之外，都会保留一部分可放可不放的优惠幅度，掌握在高一层领导手里，如果能把这个优惠拿到手里，一般来说，您的价格基本上不会让装饰公司觉得无利可图，放弃和您的成交，对客户而言，也算是性价比比较高的一个价格了。您，学会了吗?

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